TEORIA DOS JOGOS APLICADA ÀS NEGOCIAÇÕES

OBJETIVO
Preparar os participantes para:
- Obter alto valor agregado para a empresa onde trabalha
- Valorização profissional
- Diferenciação no mercado
- Aplicação de Conhecimento único

As condições dos participantes ao término do curso:
- Conhecer a Teoria dos Jogos
- Ter segurança no desenvolvimento das estratégias de negociação para sua empresa
- Identificar a melhor alternativa de ação mercadológica
- Converter situações desfavoráveis em soluções vencedoras
- Garantir a execução e estabilidade de estratégias em negociações

PÚBLICO-ALVO
É ideal para o processo de análise de estratégias onde temos diversas alternativas associadas a diferentes interlocutores, tais como:
- Presidentes
- Diretores
- Gerentes
- Compradores
- Advogados
- Vendedores

ÁREAS DE ATUAÇÃO
- Vendas
- Jurídico
- Cobrança
- Política
- Fusões e aquisições
- Investimentos

Tradicionalmente é utilizado no processo de avaliação da melhor decisão entre diversas possíveis estratégias e contra-estratégias entre oponentes de mercado.

Desta forma a conotação de jogo aplica-se ao fato de que as decisões sempre serão afetadas em maior ou menor escala, dependendo da capacidade de prever as possíveis reações do meu concorrente de mercado.

O curso é totalmente desenvolvido através de aplicações práticas e exercícios.

PROGRAMA
- Introdução à Teoria dos Jogos – Fontes de Conflitos
- Fundamentos do processo de decisão
- Pensamento Vertical e Lateral
- Passos no processo de decisão
- Estrutura do processo de decisão
- Critérios de decisão
- Dominância
- MaxiMin – MaxiMax
- Bayes – Informação perfeita
- Probabilidade posterior
- Jogos simultâneos e Seqüenciais
- Estratégias Dominantes e Dominadas
- Estratégias Mistas e Equilíbrio de Nash
- Princípios de Barganha
- Barganha Distributiva
- Barganha Integrativa
- Técnicas de Negociação
- Batnas
- Erros a serem evitados
- Intervenção de terceiros

METODOLOGIA
- Jogos estratégicos e tomada de decisões, promovendo a interação com os participantes “jogadores do mercado” dentro do tema
- Estudo de casos
- Debates e exercícios

MATERIAL DO CURSO
- Workbook
- CD com material complementar com mais de 1000 slides
- Livro eletrônico “Game Theory and Competitive Strategy” do Palestrante
- Diversos papers representando mais de 500 páginas de grandes Autores
- Certificado de conclusão

FORMATOS DO CURSO
- "In Company"
- Palestras
- Convenções
- Consultorias

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